Ebbene sì, il Natale è alle porte e i brand si stanno adoperando con le migliori strategie per riuscire a battere le
vendite dell’anno precedente: i brand, infatti, spendono migliaia di dollari per accaparrarsi gli spazi pubblicitari in
questo periodo tanto frenetico quanto proficuo. Molti di questi stanno optando per l’influencer marketing come
strategia pubblicitaria principale: è proprio in questo settore, infatti, che i brand destinano un budget sempre
maggiore. (The Drum).
L’ influencer marketing è diventato un punto fermo nel marketing mix di moltissimi brand per aumentare le vendite
online e in store. Questo perché gli influencer consentono ai brand di connettersi con i consumatori in modo più
autentico grazie al loro notevole seguito sui social media.
Secondo MediaKix, oltre a individuare falsi follower e gestire i cambiamenti degli algoritmi, una delle sfide più
significative per i brand è capire se stanno costruendo la giusta strategia di influencer marketing. Il campo
dell’influencer marketing si evolve rapidamente e, soprattutto in questo periodo, occorre scegliere l’approccio più
giusto per il proprio brand.
Di seguito, Pulse Advertising ha raccolto le best practices che i brand possono adottare per massimizzare le loro campagne di influencer marketing durante le festività natalizie:
Coinvolgere gli influencer al di fuori dei canali social
Oltre che nelle campagne sui social media, occorre coinvolgere gli influencer in eventi, email marketing, print ads e
partecipazioni televisive. L’ influencer marketing ha fatto molta strada rispetto al semplice product placement
iniziale e le campagne sono diventate molto più elaborate e coinvolgenti. Il fatto che l’influencer partecipi agli eventi
e che li pubblichi sui suoi canali produce un altissimo engagement e consente al pubblico di essere completamente
immerso nello stile di vita di quel content creator.
Stories, stories, stories
Immaginiamoci il momento del post pranzo natalizio oppure una pausa tra una giocata a carte ed un’altra: siamo tutti lì, sdraiati sul divano a fare scrolling sui vari social. Ed è lì che dovrebbe trovarsi un brand che vuole farsi notare: tra le stories di Instagram. Con la funzione Swipe up, si può infatti indirizzare il pubblico alla pagina del proprio prodotto o servizio, in modo veloce e intuitivo. È possibile anche chiedere agli influencer di fare delle stories takeover sulla pagina Instagram del proprio brand: ciò, non solo aumenterà la brand awareness, ma indirizzerà anche il traffico verso la pagina del brand stesso.
Giveaways
Che feste sarebbero senza regali? I Giveaways sono un ottimo modo per aumentare l’engagement e l’interesse nei
confronti del proprio prodotto e del proprio brand. Quando si selezionano gli influencer per realizzare dei
Giveaways, è importantissimo verificare come siano stati realizzati in passato e se l’engagement sia stato reale
oppure opera di bots. 
Co-creare capsule collection natalizie
Da intere linee di abbigliamento ad integratori alimentari, prodotti per il make up e tanto altro: la tendenza della coproduzione con gli influencer ha letteralmente preso d’assalto il mercato. Realizzare dei prodotti con influencer
richiede tempo, investimenti e sforzi significativi da entrambe le parti: anziché co-creare una gamma completa di
prodotti, gli esperti di marketing possono prendere in considerazione il lancio di capsule collection o il lancio di un
prodotto insieme ad un influencer.
Selezionare un Brand Ambassador per questo periodo limitato
Negli anni precedenti, la selezione di ambassador, in particolare di quelli della durata di oltre 6 mesi, era una pratica
comune nel mondo dell’influencer marketing. Tuttavia, il mercato si è evoluto e alcuni brand stanno sperimentando
degli ambassador a breve termine che vanno da 1 a 3 mesi. Selezionare un brand ambassador per un periodo
limitato può essere un ottimo modo per raggiungere buoni risultati senza investire in modo significativo. Inoltre,
avere contemporaneamente più ambassador a breve termine può servire a raggiungere diversi target di audience in
breve tempo.
Creare una challenge su TikTok
Se il proprio obiettivo è quello di far crescere la brand awareness e la reach in modo esponenziale, TikTok è la
piattaforma sulla quale investire durante questo periodo natalizio. Un metodo di successo è quello di creare una
challenge in primo piano. In Pulse, siamo partner di TikTok e lavoriamo direttamente con loro per realizzare
strategie con i brand. Per la nostra campagna con MAC Cosmetics, parte di Estée Lauder Companies, abbiamo
ottenuto risultati eccezionali attraverso l’attivazione di un campagna sulla piattaforma che è riuscita a superare tutti
gli standard del settore con visualizzazioni che ammontavano a 2,3 miliardi!
Il mercato dell’influencer marketing sta diventando sempre più disordinato e sempre più saturo di campagne. Per
mettere a punto una campagna integrata di influencer marketing che si distingua in questo periodo festivo, i brand
dovrebbero consultare un’agenzia specializzata. Mettiti in contatto con Pulse Advertising per pianificare la tua
prossima campagna e trascorrere una vacanza senza stress!
PULSE PILLS è una rubrica esclusiva di Uomini & Donne della Comunicazione realizzata in collaborazione con PULSE ADVERTISING & MANAGEMENT e dedicata all’approfondimento dei temi dell’Influencer Marketing.
PULSE ADVERTISING & MANAGEMENT
Pulse Advertising & Management, agenzia leader nel settore dell’influencer marketing, nasce nel 2014 ad Amburgo ad opera di Christoph Kastenholz e Lara Daniel. Con la missione di specializzarsi verticalmente nello sviluppo, nella gestione e nella realizzazione di campagne di influencer marketing, Pulse è al suo interno suddivisa in due sezioni, Pulse Advertising & Pulse Management.
Pulse Advertising si occupa della creazione di campagne di marketing sui maggiori social media al fine di supportare i brand nel raggiungimento dei diversi obiettivi: brand awareness, brand repositioning, market entry, product launch, social strategy. Specularmente, Pulse Management si occupa della gestione diretta di talenti digitali, curandone la strategia di crescita, il posizionamento sul mercato e dando loro un supporto a 360°.
